五糧液“12?18大會”，經銷商吃下“定心丸”

　　記者丨王杰仁

　　實習生丨田雨

　　出品丨鰲頭財經

　　五糧液將“12•18大會”融入企業的文化和歷史當中，已成為覆蓋人群最廣的白酒大會之一。

　　12月18日上午，以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會（“12·18大會”）在宜賓市五糧液多功能廳舉行。

　　“您們辛苦了，歡迎大家回家！”五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽的一句回家，讓五糧液的“家人們”找到了歸宿。

　　每一年的“12·18大會”，五糧液都會對當年的工作進行總結，并對下一年的工作定調。

　　2024年，五糧液以“穩”字當頭、“實”字托底，通過“五拼”，即拼生產強供給、拼創新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁和拼先進樹標桿，取得了良好成績。

　　2025年，五糧液將“變”作為關鍵詞，提出要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉換為高質量發展的生動實踐。

　　不僅如此，五糧液讓廣大經銷商吃下了“定心丸”，曾從欽強調“在共商共建共享中攜手創造更多更好的多贏結果”，五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤指出“全面提升經銷商的盈利水平”。

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　　2024年“拼”出“穩”“新”“好”

　　五糧液2024年以“穩”字當頭、“實”字托底，持續釋放高質量發展的強大動力與創新活力。

　　“2024年是中國白酒產業深度調整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。”2024年“12·18大會”上，面對白酒行業出現的“三新”，曾從欽表示，五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩扎穩打，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流開展價值創造，以“拼”的干勁和“實”的作風，實心干事、科學作為，企業“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

　　概括五糧液2024年的發展路徑，曾從欽提出了一個關鍵詞——拼，主要表現為拼生產強供給、拼創新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁和拼先進樹標桿。

　　供給上，五糧液釀酒生產持續向好，一級酒、特級酒產量再創新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，原糧品質的可靠性和原糧供應的安全性進一步提升……

　　創新上，五糧液在守正創新中實現價值創造，品牌創新出圈出彩，持續占位博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動，技術創新成果豐碩，榮獲中國輕工業聯合會科學技術進步獎一等獎，“中國工業微生物菌種保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落戶五糧液……

　　營銷上，五糧液產品布局持續優化，主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰略發布經典五糧液10、20、30、50產品系列；渠道布局持續優化，“三店一家”建設成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，新興渠道內容電商布局全面完成，線上專項治理持續加大力度……

　　管理上，五糧液響應市場預期，實施100億元中期現金分紅；制定發布未來3年股東回報規劃，每年度現金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元……

　　成果上，五糧液榮獲全國國企黨建創新優秀案例、全國國企黨建工作創新成果獎；入選全國農產品深加工典型企業、四川省首批標志性產品鏈主企業；以81.97的綜合健康指數位居中國上市公司健康指數百強榜第一位，并連續兩年蟬聯食品飲料行業第一……

　　曾從欽滿懷信心地說：“企業發展取得的成就令人振奮，更加堅定了我們在新時代新征程開拓進取、攻堅克難、扎實推進高質量發展的決心和信心。”

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　　把保障經銷商利潤擺在營銷工作首位

　　2025年是“十四五”規劃的收官之年，五糧液擁有持續推進高質量發展的決心和信心，又該如何做好新一年的工作？

　　曾從欽認為，簡要地說，五糧液要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉換為高質量發展的生動實踐。

　　“變”成了五糧液2025年的關鍵詞，意味著要打破、重構，拿出徹底改革的勇氣，持續推進企業高質量發展。

　　曾從欽指出，五糧液2025年將堅定“穩中求進、以進促穩，守正創新、綜合施策，提質增效、多作貢獻”的工作總基調，定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢，高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現“十五五”良好開局打牢基礎。

　　“天下熙熙，皆為利來”是《史記·貨殖列傳》中名句，本身并不含任何貶義，反倒是當代企業不斷發展進步的基本動力。

　　曾從欽在講話中定調：五糧液要增強主動求變之勇，既要著眼長遠、謀劃長遠，又要立足當下、干在當下，在共商共建共享中攜手創造更多更好的多贏結果。

　　其中，針對第八代五糧液運營，曾從欽提出了兩個破除，一方面破除經銷商盈利問題，“我們將把保障經銷商的利潤擺在營銷工作的首位，推進產品價值向價格的合理回歸，切實做好產品投放結構優化，加大市場的賦能和正向的激勵，真正提升商家的經營信心。”另一方面要破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰術協同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發展格局。

　　五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤也表示，價格是高端名酒的生命線，也是品牌戰略的重要表現，維護價格體系的健康穩定，更是廠商家共同的責任。在價格方面，2025年要提升五糧液產品稀缺性和價值感。另外，公司還將著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，讓計劃量與商家的真實銷售能力相匹配，進一步疏解渠道內卷沖突。

　　在渠道優化布局方面，曾從欽指出，在傳統渠道上要著力優化分層分類分級管理，痛下決心調整經銷商隊伍，著力優商、補商、扶商、強商，著力優化考核獎勵機制，鼓勵商家深耕細作市場、規范營銷動作，大力支持與五糧液發展同心同向的優質經銷商做強做大，痛下決心堅決優化忠誠度低、市場能力低、銷售質量低的商家；著力提升營銷資源使用費效，確保營銷資源真正向有實力、有潛力的市場和商家傾斜。

　　當前，隨著白酒產業進入新一輪調整轉型期，無論是產區還是名酒企業，存量競爭時代，產能加法不能再做了，優化存量，提升存量價值才是出路。面對新的挑戰和機遇，五糧液將積極踐行和美文化，聚焦高質量發展，攜手經銷商經銷商，向世界一流企業穩步邁進。