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3047798688@qq.com文 丨 汗青
出品丨鰲頭財經
近日，二手電商平臺轉轉和二手奢侈品電商紅布林宣布聯合，轉轉已經全資收購紅布林。據了解，本次收購完成后紅布林品牌和APP仍將保持獨立運營。
轉轉收購紅布林，看上的是二手奢侈品鑒定能力。紅布林2015年成立，在二手奢侈品領域和時尚單品領域積累了多年運營能力和行業經驗，而轉轉則長于二手電子消費品領域，此次進入二手奢侈品市場，與其說是自我開拓，不如說是并購成熟平臺。
實際上轉轉與紅布林早有關聯，2022年，紅布林獲得了轉轉1億美元戰略投資，此次合并后，紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進轉轉。至此，轉轉旗下已擁有轉轉App、紅布林、找靚機、采貨俠等多個二手交易品牌。
在外界看來，轉轉收購二手奢侈品領域，是為應對更為激烈二手電商平臺競爭儲備“彈藥”，比起強強聯合，用抱團取暖來形容更為恰當。
01
轉轉看上了紅布林哪點？
轉轉看上的是紅布林的用戶和市場。
天眼查顯示，紅布林成立于2015年，是一家二手奢侈品平臺，成立至今經歷過9輪融資，幾乎保持著一年一融資的頻率，從2022年開始，紅布林與轉轉以及轉轉背后的58同城關系緊密了起來。
2022年11月，紅布林完成了來自轉轉1億美元的C輪融資，彼時，紅布林在月活數上剛剛超過“奢侈品電商第一股”寺庫，在營收上也實現了同比翻倍；3個月后，紅布林又接受了來自58同城的C＋輪融資，此輪融資過后58同城成為了紅布林的第一大股東。此輪并購過后，天津發條時光信息技術有限責任公司成為了紅布林的單一股東，而發條時光則是轉轉App運營主體北京轉轉精神科技有限責任公司的全資子公司。
據了解，雙方的合作達成以及進展流程十分迅速，轉轉聯合創始人胡偉琨此表示，“雙方彼此都有共識，因此談得很快。今年過完年后開始正式談，不到半年的時間走完了所有流程，合同也已經全部完成。”
“紅布林對轉轉的吸引力在于女性用戶基礎和二手奢侈品鑒定領域的能力和經驗。”行業觀察人士向鰲頭財經表示，“轉轉對于紅布林的吸引力則在于垂直類的電商賽道競爭激烈，不如急流勇退，早日‘賣身’。”
今年7月份，奢侈品電商平臺寺庫被美國納斯達克交易所強制退市，在此之前，寺庫更是傳出存在拖欠供應商款項，對消費者不退貨、不退款的情況，可見奢侈品電商平臺并不好做。
對于轉轉而言，二手奢飾品市場仍具有市場增量。貝恩咨詢報告顯示，近十年來我國奢侈品存量達到4萬億人民幣，市場存量巨大。但我國二手奢侈品市場規模僅占奢侈品行業市場規模的5%，而在發達國家，二手奢侈品的消費額占總奢侈品消費額的20%以上，甚至達到30%。
貝恩咨詢報告顯示，中國二手奢侈品市場規模2016年至2020年的年復合增長率超30%，預計2025年有望突破300億元，中國將成為規模最大的二手奢侈品市場，規模占比約25%到27%。
與此同時，二手奢侈品的鑒定能力依賴于交易量的累計，而深耕此賽道多年的紅布林具有成熟的鑒定團隊和一整套的鑒定系統，通過收購顯然比另起爐灶劃算得多。況且紅布林已經賺錢，胡偉琨表示，“目前轉轉和紅布林均已經實現盈利。”
02
并購打法再下一城，這次還會是好生意嗎？
行業內對于轉轉并購紅布林并不意外，通過并購擴大業務版圖是轉轉的一貫打法。2019年，轉轉聯合數家公司推出B2B交易平臺“采貨俠”；2020年，轉轉又收購了二手手機交易平臺“找靚機”。
事實證明轉轉賭對了，二者的并購分別在貨源和用戶上為轉轉帶來了增量，抓住了后來的市場發展機遇。IDC數據顯示，2023年全球二手智能手機出貨量達3.094億部，同比增長9.5%。
此番對于紅布林的收購，也是轉轉應對二手平臺競爭愈發激烈的舉措。QuestMobile報告顯示，截至今年4月，中國閑置電商月活用戶總規模已達1.78億，其中閑魚的月活躍用戶數為1.62億，而轉轉旗下的轉轉APP和找靚機APP月活相加僅為2408萬，二者在線上流量上差距明顯。
在線下門店上，轉轉領先于閑魚。截至去年12月，轉轉線下門店為400家，預計今年年底開設到800家，而閑魚線下門店數量僅為個位數。但轉轉在線下的對手還有個愛回收，截至去年年底，愛回收已開設1819家線下門店。
換言之，無論是在線上還是線下渠道，轉轉都面臨著流量壓力。“通過切入二手奢飾品市場，一方面可以獲得不錯的業務增量，使轉轉形成更完善的業務態勢，另一方面奢侈品不低的價格也能帶來較高的流量轉化價值。”前述行業觀察人士表示。
但也有聲音認為，并購紅布林短期內對于轉轉App月活影響不大，畢竟二手奢侈品在二手商品交易中比重不高，同時紅布林的體量也并不算大，并購紅布林更看重的是長期價值。胡偉琨也曾表示，看好二手奢侈品市場未來的發展空間，未來有望和3C消費電子品類達到相似量級。
然而藍海有多廣闊，水便有多深，二手奢侈品作為客單價較高的非標品，極易因質量問題引發消費糾紛。消費調解平臺黑貓投訴顯示，有關紅布林的投訴數量為4549條，其中大多與商品質量問題、貨不對板有關。天眼查則顯示，紅布林涉及的法律訴訟中，有35%的涉案案由為買賣合同糾紛。
轉轉也曾曝出過“陰陽檢測報告”事件，鰲頭財經此前報道，去年11月，有博主在通過“轉轉”購機賣機過程中，轉轉銷售手機時出具的質檢報告顯示手機沒有問題，但同一部手機間隔不到半小時再通過轉轉回收時，卻能查出“各種瑕疵”，購入價和回收價之間有較大差價。事后轉轉官方回應稱，“向打假視頻博主猴大腕道歉，并表示會加強質檢標準的培訓。”
對于二手平臺而言，標準的制定和規范服務是用戶信任的基礎，轉轉在奔向更廣的藍海之前，相關方面的建設尚需加強。
