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3047798688@qq.com 文 丨 程睿 出品丨鰲頭財經 “2023年，酒仙網GMV（商品交易總額）突破百億元，力爭2024年GMV突破150億元。”近日，酒仙集團董事長郝鴻峰對外公布公司數據，看似信心滿滿。 然而，郝鴻峰似乎忘記了一件事——2017年，郝鴻峰曾表示，酒仙網要進軍新零售，發展線下的連鎖專賣門店，單店面積300平方米以上，目標5年10000家門店，重點發展北上廣。 然而，有數據顯示，截至2022年末，酒仙網線下連鎖門店已達到1200多家，但與萬家門店相去甚遠。 酒仙網官方網站顯示，公司規劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。 顯然，酒仙網“萬家門店”計劃不僅打了個對折，還延期了至少3年。 如今，酒仙集團還發布了自營產品容大醬酒（全坤沙），定價149元/瓶。 有行業人士認為，酒仙網作為渠道商和經銷商，親自下場“釀酒”后，與其他白酒企業存在競爭關系，而自己又掌握了渠道優勢，恐怕會影響其與酒企之間的合作。 01 “萬家門店”計劃至少推遲三年 8月20日，酒仙集團董事長郝鴻峰在酒仙網23周年慶典中透露，2023年，酒仙網GMV（商品交易總額）已突破百億元，力爭2024年GMV突破150億元，同時將布局港股、美股上市。 作為國內最早的酒類垂直電商之一，酒仙創始團隊早在2001年就開始從事酒水品牌代理業務，2009年進軍酒類互聯網零售。 自2014年開始，酒仙集團嘗試線上賦能線下門店，逐步形成強管理模式的品牌連鎖零售體系，實現了全渠道的酒類零售線上線下深度融合。 2017年7月，酒仙網總部的國際名酒城試運營，拉開了酒仙網新零售的序幕。 當年11月，中國酒業商業領袖50人論壇2017年度峰會在重慶召開。會上，郝鴻峰表示，酒仙網要進軍新零售，發展線下的連鎖專賣門店，單店面積300平方米以上，目標5年10000家門店，重點發展北上廣。 2018年8月，郝鴻峰公開表示，“中國酒類市場雖然巨大，但渠道的創新仍然在路上。2017年10月開始，酒仙網全面進軍新零售，截至目前酒仙網國際名酒城門店數量近200家，還有200多家店鋪正在選址中，計劃2018年全年沖刺1000家，快速將酒仙網線上、線下資源相融合。” 不管是從2017年還是2018年算起，酒仙網的“5年萬店之約”已到期，郝鴻峰的目標實現了嗎？ 據公開資料顯示，2018年末至2020年末，“酒仙網國際名酒城”門店數量分別為219家、502家和549家。截至2022年末，酒仙網線下連鎖門店達到1200多家，覆蓋全國31個省及直轄市。 顯然，酒仙網“失約”了。 不僅如此，酒仙網還“偷偷”地更改了目標，公司官網介紹顯示：作為酒仙新零售雙品牌運作的“酒仙名酒城”與“酒快到”，公司規劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。 顯然，酒仙網計劃的萬家“酒仙名酒城”門店數量打了個半折，還拿“酒快到”湊足所謂的“萬家門店”，而且完成的時候至少推遲了3年。 對于IPO上市，酒仙網更是可望而不可及。 2015年，酒仙網在新三板掛牌，隨后于2017年6月停止掛牌。 資料顯示，2021年4月8日、8月4日、8月12日、9月29日，酒仙網先后披露了4版招股說明書。2022年1月、3月，因上市聘請的律師事務所被調查、財務資料有效期已過，深交所兩次中止了酒仙網的發行上市審核。 在經歷此前一次問詢、兩次中止、四次遞交招股書后，2022年6月30日，酒仙網主動撤回了創業板上市申請。據公告，撤回原因是“基于白酒類企業現行上市環境的不確定性，暫緩上市計劃。” 2022年8月，已經更名為酒仙科技股份有限公司的酒仙網再次向深交所遞交了更新后的招股書，擬在創業板上市，然而依舊不能如愿。 02 釀酒一年推新品或外購基酒 如今，酒仙網不僅是一個酒類產品的銷售平臺，還親自下場釀酒。 2023年7月，酒仙集團與汾陽市政府在北京舉行簽約儀式，酒仙集團金汾河酒莊項目正式落戶汾陽市。 據悉，酒仙集團金汾河酒莊總投資20億元，年產30000噸，占地1000畝，包含建設釀酒車間、儲藏倉庫、原輔料倉庫、辦公樓、灌裝車間、生產設備及配套產業、酒文化展示館、酒旅文化配套設施和產業等領域，堪稱釀酒及文化推廣產業園綜合項目。 僅僅一年后，2024年8月20日，酒仙集團發布了新的戰略新品——容大醬酒（全坤沙），定價149元/瓶。 針對這款產品，郝鴻峰做了兩個承諾，其一是PK600，即消費者可以和市場上售價在600-800元/瓶的醬香型白酒對比品鑒，如果認為容大醬酒品質差于同行，無條件退全款；其二是存三年PK1000，同樣對比品鑒千元醬酒，認為酒質差，可無條件退全款。 據了解，容大醬酒（全坤沙）采用63%的5年老酒作主體酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒，按照優質大曲坤沙醬酒的標準進行勾調。 “定價是對一個人欲望的深刻挑戰，我們要尊重消費者的每一分錢。”郝鴻峰介紹，每買一箱、10箱、50箱、100箱還分別搭配了不同的優惠政策。“我知道這筆賬沒法算，如果算產品的賬是算不過來的，我們算的是集團、是品牌發展的賬。容大醬酒（全坤沙）要做性價比醬酒的引領者。” 然而，作為一家成立時間不長的酒企，容大醬酒（全坤沙）10年、15年的老酒從何而來？ 有行業人士表示，當前的容大醬酒（全坤沙）要么是外購基酒，要么是貼牌酒，其所謂的超高性價比值得懷疑。 鰲頭財經發現，當前，在酒仙APP的首頁等顯著位置，均能看到容大醬酒的鏈接，但無論是1瓶、2瓶還是6瓶的銷售界面，“商品評價”中均無人發表看法。 上述行業人士認為，酒仙網作為渠道商和經銷商，親自下場“釀酒”后，與其他白酒企業存在競爭關系，而自己又掌握了渠道優勢，勢必會影響與白酒企業之間的合作。 酒仙網與酒企存在“矛盾”，對消費者也不友好，黑貓投訴上有不少關于酒仙網的投訴。 8月8日，一位消費者投訴稱，8月3日在酒仙網買了兩箱酒，截止到現在都沒收到貨且看不到物流信息。聯系商家永遠都不在線，平臺所謂在線客服也是聯系不上，“退貨退款也沒有路徑，就只能看到還剩多少天就自動簽收，酒仙網服務效率態度也差。” 此后，該消費者還補充投訴說：“打了客服熱線，到現在都不給處理。”“3天了，人工客服也打了，一直也沒有給處理結果。”
