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3047798688@qq.com文 丨 李琳
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)
汽車市場持續(xù)內(nèi)卷背景下，如何促進(jìn)銷量提升或成為騰勢汽車當(dāng)下亟需應(yīng)對的挑戰(zhàn)。根據(jù)比亞迪汽車7月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)，騰勢汽車6月銷量為12275輛，較5月份12223輛的銷量僅增加了52輛。
與比亞迪汽車6月整體銷量34.17萬輛，同比增長35.2%的成績相比，騰勢汽車提供的助力幾乎可以忽略不計(jì)。
作為比亞迪傾力扶持的高端品牌，騰勢汽車已經(jīng)推出D9、N7、N8等多款車型，但目前支撐銷量的仍是D9，而被騰勢汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長江稱為“將改變市場格局”的N7，自上市以來月銷量長期徘徊在2000輛以下。
為提振銷量，騰勢汽車將目光轉(zhuǎn)向渠道。前段時(shí)間，騰勢汽車發(fā)布了“誠邀優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟”的公告，希望通過引入加盟商，加速渠道布局，為產(chǎn)品帶來更多銷量。在當(dāng)下汽車行業(yè)內(nèi)，將直營模式變?yōu)?ldquo;直營+加盟”的品牌不在少數(shù)，但轉(zhuǎn)變后銷量快速提升的例子并不多見。
01
開放加盟沖銷量
在比亞迪內(nèi)部，騰勢汽車品牌定位高于王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)，低于仰望品牌，產(chǎn)品價(jià)格在25萬元-40萬元之間，銷售渠道上一直采取直營模式。
隨著騰勢汽車發(fā)布招商公告，這種情況發(fā)生了變化。單一直營變?yōu)?ldquo;直營+經(jīng)銷商”雙軌并行的渠道運(yùn)營模式。根據(jù)其發(fā)布的招商要求，經(jīng)銷商需要具備成熟的團(tuán)隊(duì)，可按品牌要求配置經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；場地方面要求位于當(dāng)?shù)氐谝弧⒌诙嚿倘Γ叨撕廊A品牌或成熟4S店優(yōu)先；需要擁有充足的建店資金及后續(xù)運(yùn)營所需的流動資金。
在趙長江看來，騰勢之所以引入經(jīng)銷商，首先是因?yàn)轵v勢進(jìn)入了“產(chǎn)品密集推出、渠道快速擴(kuò)張、市場規(guī)模快速增長”的發(fā)展新階段。立足于未來50萬級、100萬級甚至更高的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，騰勢銷售渠道的轉(zhuǎn)型勢在必行。同時(shí)，在騰勢汽車品牌煥新后，兩年時(shí)間累計(jì)用戶數(shù)量已經(jīng)突破20萬。
為了給更多更廣地區(qū)用戶提供高質(zhì)量的豪華服務(wù)，騰勢將于全球范圍內(nèi)采用“直營+經(jīng)銷商伙伴”渠道模式，加速渠道布局，構(gòu)建多元渠道體系。
從趙長江的表述不難看出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)是騰勢汽車開放加盟的一個(gè)重要原因。背后則是騰勢汽車銷量逐漸放緩的現(xiàn)實(shí)。公開數(shù)據(jù)顯示，今年1月-5月，騰勢汽車?yán)塾?jì)銷量為4.73萬輛，較去年同期的4.57萬輛僅增長約3.4%。
今年6月，騰勢汽車銷量為12275輛，較5月份僅增加了52輛，這樣的增速大幅落后于比亞迪汽車整體銷量增速。
更重要的是，騰勢汽車去年上半年在售車型僅有D9，今年上半年在售車型增加了N7、N8兩款，而銷量并沒有隨著在售車型的增多出現(xiàn)大幅度增長，但D9仍是銷量主力。
根據(jù)公開報(bào)道，騰勢汽車2024年的銷量目標(biāo)是20萬輛。如今半年過去了，騰勢汽車上半年累計(jì)銷量約為5.96萬輛，年度目標(biāo)完成度勉強(qiáng)達(dá)到30%，但與20萬輛目標(biāo)仍相距甚遠(yuǎn)。
壓力之下，騰勢汽車通過招商提振銷量的核心目標(biāo)的行為便不難理解了。相比直營模式，經(jīng)銷商加盟有利于騰勢汽車能夠以較低的成本快速擴(kuò)大市場，但這也對企業(yè)的渠道運(yùn)營管控能力提出了更高的要求。
在汽車行業(yè)中，騰勢汽車也不是第一個(gè)由直營變?yōu)橹睜I+經(jīng)銷商的品牌。此前，小鵬汽車、阿維塔、極氪汽車等汽車品牌也采用了這一渠道模式，但能夠?qū)︿N量提升有多大幫助還有待觀察。小鵬汽車在渠道上調(diào)整為直營+經(jīng)銷商模式后，銷量并沒有出現(xiàn)持續(xù)大幅度上漲的情況。
02
D9試駕車智駕追尾事故冷處理
就在騰勢汽車全球招商時(shí)，銷量擔(dān)當(dāng)D9又因一起事故登上熱搜。7月初的一則網(wǎng)傳視頻顯示，一名用戶試駕騰勢汽車，副駕駛銷售人員開啟AEB（自動緊急剎車系統(tǒng)）功能，要求試駕的用戶雙手離開方向盤，并稱“前面有車它自己會停”。
當(dāng)距離前方車輛越來越近時(shí)，副駕駛銷售人員又要求試駕用戶“你別動”，然后在試駕用戶向銷售人員反復(fù)詢問“還不動啊”“要撞上了”時(shí)，試駕車輛最終追尾前方車輛。
該事故引發(fā)廣泛關(guān)注，有大量網(wǎng)友稱追尾的試駕車為騰勢D9，事故原因引發(fā)廣泛討論。有媒體報(bào)道顯示，該事故發(fā)生在今年2月，事發(fā)地為廣東省中山市，騰勢品牌內(nèi)部知情人士表示，事故系客戶在試駕騰勢D9過程中，無意識誤觸剎車導(dǎo)致智能領(lǐng)航功能退出、AEB功能被抑制，未及時(shí)接管車輛進(jìn)行剎車制動，從而引發(fā)事故。
騰勢客服在回應(yīng)媒體時(shí)表示，騰勢汽車安裝的是L2級輔助駕駛系統(tǒng)，不能完全替代人工駕駛。其自動緊急剎車功能啟動后，監(jiān)測到前方有障礙物時(shí)會“提示性制動減速”，不會完全剎停。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，騰勢汽車對事故的回應(yīng)，是把責(zé)任推向了消費(fèi)者。
7月5日，事發(fā)騰勢門店回答媒體“騰勢官方是否已經(jīng)啟動調(diào)查”的問題時(shí)表示，目前官方還沒有啟動調(diào)查。
03
N7難改市場格局
在騰勢汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，MPV車型的騰勢D9是絕對的銷量擔(dān)當(dāng)。在2023年騰勢汽車12.78萬輛的總銷量中，騰勢D9貢獻(xiàn)了11.92萬輛，占比超90%。
當(dāng)前的MPV市場，有越來越多新玩家涌入，競爭激烈程度也不亞于轎車、SUV市場，騰勢D9常居MPV市場銷量榜首，月銷量在1萬輛左右，短期來看，月銷量很難有突破性增長。
騰勢汽車想要實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長，單靠D9一款產(chǎn)品難度顯而易見，更需要騰勢N7、N8成為銷量增長的核心支撐。
最被寄予厚望的是N7。據(jù)騰勢官方披露的信息，騰勢N7上市時(shí)盲訂一周內(nèi)訂單破萬，一個(gè)月訂單突破2萬輛，上市后24小時(shí)內(nèi)大定訂單達(dá)到11687輛。今年1月份，趙長江在微博上隔空回應(yīng)特斯拉馬斯克，稱騰勢N7有改變市場格局的潛力。
然而，今年以來，騰勢N7銷量一直在低位徘徊。易車銷量排行榜顯示，2024年1月-6月，N7月銷量分別為320輛、294輛、174輛、1058輛、2031輛、2089輛，合計(jì)不足6000輛。
根據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，去年9月底，騰勢N7曾變相降價(jià)2萬元，但降價(jià)后銷量不升反降，原因可能來自對N7產(chǎn)品定位的誤判以及價(jià)格不占優(yōu)等方面。
開放加盟后，騰勢N7借助經(jīng)銷商的力量能否在銷量上有所飛躍，還有待觀察。此外，在汽車市場價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)情況下，不少經(jīng)銷商為了完成銷量任務(wù)而大打折扣，這種情況是否會出現(xiàn)在騰勢N7身上？是否會影響N7價(jià)格體系？讓我們一起關(guān)注。
