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3047798688@qq.com記者丨馬永欣 見習生丨汗青
出品丨鰲頭財經（theSankei）
在接管游戲業務一年后，嗶哩嗶哩（簡稱：B站）CEO陳睿終于將手伸向了SLG（策略類游戲）品類，只不過這一品類的“蛋糕”早已被兩家企業瓜分的所剩無幾，這兩家企業，一家是網易，另一家是靈犀。
近期，由B站代理發行的《三國：謀定天下》開啟了App Store預定，這款以三國為題材的SLG手游于去年12月首次曝光，今年1月初進行測試，B站曾對該款游戲進行過投資。
鰲頭財經了解到，經過一個多月的測試，內測玩家反響良好，部分SLG品類頭部游戲主播甚至稱其為“迄今為止最良心三國題材手游”。
《三國：謀定天下》的良好反響引起了靈犀與網易的警覺，靈犀旗下的《三國志戰略版》和網易旗下的《率土之濱》此前一直占據著該品類的前二名位置，面對來勢洶洶的B站，二者對游戲玩法進行改動，期望能留住玩家。
SLG賽道的競爭格局或將改變，網易和靈犀能否守住霸業，或是B站異軍突起，尚未可知。
B站來搶蛋糕
《三國志·戰略版》的單日充值上限是多少？“答案是20萬玉璧（游戲內虛擬幣）”，一位游戲老玩家告訴鰲頭財經，“折合成人民幣兩萬多，即便是這樣也不一定能將想用的陣容抽到滿級，累計充值幾十萬的大有人在。”
一直以來，高氪金、高肝度是SLG游戲撕不下來的標簽，所謂高氪金，是玩家需要進行大量充值，高肝度則意味著玩家需要花費大量時間。
這與SLG品類游戲的玩法相關，該類游戲采取陣營對抗的形式，每一個陣營由眾多玩家構成，游戲時長大多在一到兩個月，最終只有一個陣營取勝。在游戲進程上，該類游戲大致分為兩個階段：發育期和對戰期，玩家和陣營前期發育的好壞很大程度上影響對戰的結果。這便導致了玩家在發育期一方面需要通過充值獲取武將、戰法點等資源，另一方面又需要耗費時間在游戲內爭分奪秒的獲取領地資源。
此類游戲不需要玩家有精妙的操作，只要玩家陣容強度和互相配合，陣容強度靠氪，互相配合靠肝，高氪金玩家能在游戲中享受到統領千軍萬馬的樂趣，因此受到眾多高凈值玩家的喜愛。
高凈值玩家的聚集也讓SLG成為了最吸金的游戲品類之一。Appmagic數據顯示，2022年《率土之濱》營收為1.61億美元，《三國·戰略版》的營收為8.29億美元；Sensor Tower數據則顯示，2023年4月，中國App Store手游收入排行榜中，《三國志·戰略版》排第4位，僅次于《王者榮耀》《和平精英》和《原神》。
B站代理的《三國：謀定天下》試圖改變這一現狀，其最大的賣點便是降肝降氪。SLG頭部UP主喵利休做過測算，《三國：謀定天下》抽出一張橙卡的成本大約79元，而同類游戲則要200元-300元，“和同類游戲相比幾乎價格降了50%到70%”。
另一方面，氪金程度下降意味著游戲營收的減少，“B站對于《三國；謀定天下》的優化主要是為了從《三國志戰略版》和《率土之濱》這兩款游戲中搶占客戶。”游戲行業分析人士向鰲頭財經分析道，“這個品類一直沒有新游跑出，一是蛋糕基本被網易和靈犀瓜分殆盡，二是新游在買量上也難以與二者形成競爭，獲客成本太大。”
現在看來，B站本身便具有游戲分發渠道，在推廣成本上不用擔心太多，降肝降氪的噱頭則意味著要從“前輩”口中分“蛋糕”。
面對來勢洶洶的B站，網易的《率土之濱》開啟了前所未有的周年慶福利活動，靈犀的《三國志戰略版》也對游戲玩法進行了修改，降低了玩家上手的難度。
更大的變革正在進行中。3月8日，靈犀互娛業務負責人詹鐘暉發布內部郵件稱，將于這個財年末（3月31日）卸任大班委，由《三國志·戰略版》制作人周炳樞接任。在外界看來，年輕一代執掌靈犀后勢必會對《三國志·戰略版》的游戲環境和生態進行改革。
“盡管《三國志·戰略版》已經出現了下滑的趨勢，但靈犀不會放棄這塊大蛋糕，前有網易，后有B站，靈犀對于游戲的調整不得不進行。”前述行業分析人士表示。
在眾多行業內人士看來，玩家苦于SLG游戲高肝高氪久矣，B站在游戲玩法上的“內卷”讓玩家有了更多選擇，也讓靈犀和網易感受到了危機，尤其是靈犀，《三國志戰略版》貢獻了其最主要收入。
可以預見的是，B站、靈犀和網易將進入SLG品類的“三國爭霸”之中。
陳睿接手后
B站游戲業務沒有變好
從另一個視角來看，B站進入SLG這一最吸金的游戲品類，顯示出了其想通過游戲業務扭虧的急切心理。
對于游戲業務，B站幾經搖擺。在上市之初，曾因過高的游戲業務占比被外界評價為“披著二次元外衣的游戲公司。”為擺脫這一標簽，B站積極調整業務結構。
“正確的方式應是努力提升會員、廣告和電商的收入，但B站的做法則是‘去游戲化’，這種為了迎合外界預期的做法是不合理的。”互聯網行業觀察人士向鰲頭財經表示，“盡管收入結構變得‘好看’了，但實際上這種‘好看’犧牲了游戲業務在一定時期內的發展價值，B站曾被視作最可能在二次元游戲賽道作出成績的企業，現在這一企業變成了米哈游。”
B站似乎很容易被外界的評價所左右，在被詬病是一家游戲公司時，B站放緩了游戲業務的發展，現在B站被詬病長期虧損時，又將目光投向了游戲業務。
2022年底，B站CEO陳睿對團隊做出調整，親自負責游戲條線。一年多的時間過去了，陳睿沒有讓B站游戲業務回到昔日的風光。
近日，B站發布2023全年財報顯示，2023年營收223億元，同比增長3%，凈虧損48億元，同比收窄36%。虧損的收窄得益于廣告和增值服務的雙雙增長，游戲反而成了“拖后腿”的業務。
天眼查顯示，2023年，B站游戲業務收入40億元，同比減少20%，第四季度收入同比減少12%至10億元。“2023年全年游戲營收減少主要由于新游推出數目減少及若干游戲的營收減少所致。”B站在財報中表示。
產品端上，2023年B站上線的《搖光錄：亂世公主》《斯露德》等幾款新游戲表現平平，去年10月，B站旗下的廣州游戲研發工作室“心源互動”傳出裁員、解散的消息。
B站的游戲業務正在經歷一個推倒重來的過程，陳睿表示，“游戲業務已經砍掉了一些不符合市場要求、不能掙錢的項目，未來會把資源集中在更有市場競爭力的項目上。”
在陳睿看來，游戲行業已經進入到了標準的存量競爭階段，一些市場競爭規則、立項標準發生了變化。“但到了存量階段，游戲質量即使做得好可能也沒用，要么做到最好，要么做得跟別人不一樣。”
《三國：謀定天下》在SLG類游戲玩法上的一系列創新性變化，似乎印證了陳睿的話。然而，放下容易拿起難，業績承壓、不斷搖擺的B站已經失去了在游戲行業站穩腳跟的最好時機。
