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3047798688@qq.com記者丨王杰仁 見習生丨屠玲
出品丨鰲頭財經（theSankei）
有品牌、有品質、有服務、有利潤。
新國標正式實施以來，奶粉行業正面臨著新一輪的洗牌，無論是市場端還是消費端都發生著急劇變化，渠道進入集中選品、換品期。
中童傳媒記者團隊走訪市場，廣西一位代理商在提到現在的需求時表示：“最為看重長期主義，今年選擇的都是能夠長期合作的品牌”。
一位江西代理商也表示：“當前渠道最為迫切需求是找到一款能夠穩定經營的產品”。
“穩定”是渠道選品重要的因素，選對品，不僅可以緩解經營壓力，更是直接關系到未來的發展。能夠穩定經營的品牌需要具備哪些特質？
1月8日，優博瑞可嘉新品上市會盛大啟幕。邁入新國標時代，優博瑞可嘉致力于打造四有品牌——有品牌、有品質、有服務、有利潤。讓渠道看到了可以長期合作，穩定增長的新機會。
解碼源生營養，精準定位需求
研究母乳營養、模擬母乳營養環境是行業內公認的嬰配粉配方研究思路。隨著新一代寶媽喂養知識儲備整體提升，消費者在選擇嬰配粉時，更加注重產品配方是否接近母乳，營養成分能否被寶寶充分消化吸收。
根據艾瑞咨詢發布的《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示，消費者選擇嬰幼兒奶粉，考慮的前三大要素分別為：營養全面、接近母乳以及貼合寶寶體質。
優博瑞可嘉深刻洞察到這三大需求，運用圣元集團獨創的仿生舒適配方，以模擬母乳為基礎，解碼源生營養，打造精準科學的立體仿生體系。
第一是結構仿生。母乳中主要的營養成分可以分為5大類，分別為蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質。優博瑞可嘉依托長期母乳營養研究經驗，將5大營養均衡配比，滿足寶寶生長發育所需的全面營養。
第二是分階仿生。
相較于舊版國標，新國標將原來的兩標準細分為三標準，分別為1段、2段、3段奶粉。針對多種營養成分將1、2、3段奶粉中的含量最大值和最小值作了調整。從新國標的多處調整可以看出，嬰配粉是朝向更加精細化的方向發展。
優博瑞可嘉順應這一趨勢，根據母乳在不同時期中的乳清蛋白含量占比，調整了配方中乳清蛋白的占比。其中1段中乳清蛋白的占比達到80%，2段乳清蛋白占比70%，3段乳清蛋白占比60%。根據嬰幼兒發育的不同時期，進行科學分齡，契合了寶媽精細化喂養需求。
新國標規定，1段奶粉中乳清蛋白的占比需要大于60%，優博瑞可嘉為了更加精準地模擬母乳初乳中的乳清蛋白，運用了8：2國家發明專利，乳清蛋白占比達到80%，遠超新國標規定，為寶寶在生命發育早期提供科學的營養保障。
第三是免疫仿生。
根據《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書顯示，乳鐵蛋白、乳源蛋白OPN、a-乳白蛋白等乳源活性蛋白可以促進免疫系統發育。優博瑞可嘉采用了“8大乳源活性蛋白+頂配核苷酸”的免疫營養組合，核苷酸含量達到了55mg/100g，有助于增加免疫球蛋白濃度、提高抗體應答能力，促成免疫系統成熟。
優博瑞可嘉的立體仿生體系滿足了寶寶的營養需求，在此基礎上，通過9大舒適因子助力寶寶胃腸道發育，打造超級吸收力。分別為3微小分子、3益腸動力、3大源生力。
3微小分子：優博瑞可嘉強化了a-乳白蛋白的含量，達到1.99g/100g（母乳含量為1.95g/100g）。相關研究表明，強化a-乳白蛋白含量的嬰配粉有助于降低寶寶出現腸胃不適的情況；含有水解酪蛋白磷酸肽-cpp促進鈣鐵鋅的吸收；微米級脂肪球通過二級均質工藝和微膠囊包埋工藝處理，具備更高的吸收效率。
3益腸動力：優博瑞可嘉含有動物雙歧桿菌乳亞種HN019+動物雙歧桿菌乳亞種Bi-07兩種益生菌，達到了100億活性益生菌，搭配3750mg/100g的頂配益生元，促進寶寶胃腸道發育，
助力寶寶構筑胃腸道健康。
3大源生力：優博瑞可嘉秉承著“中國配方+西方奶源”的理念，將一手的新鮮乳清入料至奶粉中，做到了100%天然乳糖，不額外添加其他糖類，含有活性乳源OPN促進寶寶腸道健康發育，加入的天然稀奶油中含有天然乳磷脂與天然中短鏈脂肪酸，助力寶寶腦智發育，保護腸道健康。
優博瑞可嘉通過長期深入的母乳營養研究，不僅僅做到了有品質，并且做到了高品質，在品牌、服務、利潤三方面做足了硬功夫。
打造四有品牌，助力渠道增長
當下的奶粉市場是一個“品牌+渠道”雙輪驅動的時代，品牌力打造直接關系到終端動銷。優博瑞可嘉構建了線上線下結合、多平臺全面發聲的品牌推廣體系。線上通過抖音、小紅書、視頻號等自媒體矩陣進行持續品牌曝光，通過母乳、育兒、時尚等不同關鍵詞內容，打造立體的品牌形象。線下進行廣告投放，設立區域品牌專員，與終端動銷活動結合為門店引流拓新。
優博瑞可嘉還打造了全方位的渠道服務體系，布局一系列線下地推活動，既有精品媽媽班、大篷車巡演等地推活動，也有社群營銷、抖音矩陣本地化等線上線下結合的地推方式，為渠道提供行之有效的動銷服務。
利潤穩定是當下渠道尤為迫切的需求。在新國標時代想要實現穩定增長，必須將資源集中到重點區域、重點渠道。因此在未來的2-3年，優博瑞可嘉將嚴格控制渠道數量，聚焦在60座“星火”城市、100個連鎖系統，確保優質渠道的利潤穩定。
進入新國標時代，母嬰市場“選擇大于努力”。優博瑞可嘉在品牌、品質、服務、利潤四大方面練就硬功夫，成為渠道心目中難得的四有品牌。
“追求卓越，御風而行”，期待優博瑞可嘉攜手渠道，一同開拓市場增量，實現持續增長。
