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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨 陳力
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
2023年11月5日，中國(guó)上海——第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）隆重開(kāi)幕。作為進(jìn)博會(huì)的老朋友，A2型蛋白質(zhì)乳品的先行者與領(lǐng)導(dǎo)品牌——新西蘭a2牛奶公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司共同亮相本次年度盛會(huì)，發(fā)布a2至初嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品，掀開(kāi)了A2型蛋白質(zhì)乳品在中國(guó)市場(chǎng)的全新篇章。
a2牛奶公司是一家專注于A2型蛋白質(zhì)科學(xué)研究與產(chǎn)品研發(fā)的新西蘭領(lǐng)先乳品企業(yè)，2013年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此次新品的發(fā)布，不僅標(biāo)志著a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)新十年征途的起航，也樹(shù)立了A2型蛋白質(zhì)乳品發(fā)展的新標(biāo)桿。
2013年到2023年，僅僅10年，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)乳制品市場(chǎng)躋身頭部陣營(yíng)，a2為何如此成功？將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的積極影響？
在進(jìn)博會(huì)上，a2牛奶公司揭秘了！
以鼎配之作啟航新十年
選擇在進(jìn)博會(huì)上發(fā)布新品，a2牛奶公司的操作有何特殊考慮？
“進(jìn)博會(huì)是展現(xiàn)全球所有最好的、最新進(jìn)口產(chǎn)品一個(gè)國(guó)家級(jí)的平臺(tái)，a2牛奶公司的新品在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布，代表公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的信心，包括公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。” a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑向消費(fèi)者、媒體釋疑。
此次亮相進(jìn)博會(huì)的新國(guó)標(biāo)a2至初嬰幼兒配方系列新品，是a2嬰幼兒配方奶粉的鼎配之作，將延續(xù)新西蘭黃金奶源帶純凈a2源乳為核心，確保只含純正A2型蛋白質(zhì)，不含A1。此外，在符合嬰幼兒配方奶粉新國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了全新三大升級(jí)——配方升級(jí)、實(shí)證升級(jí)和體驗(yàn)升級(jí)，主打“好吸收、倍自護(hù)”，為寶寶構(gòu)筑良好營(yíng)養(yǎng)根基。
a2至初嬰幼兒配方系列新品選用源自新西蘭，僅含A2型蛋白質(zhì)的a2鮮奶一次成粉制作而成，蘊(yùn)含原生珍稀營(yíng)養(yǎng)群（HMO、OPN、OPO等），得到了中國(guó)和新西蘭的雙重嚴(yán)格認(rèn)證，其中乳鐵蛋白純度高于95%，相對(duì)前一代a2至初產(chǎn)品，含量升級(jí)450%。同時(shí)，a2至初全階段添加了GOS、黃金配比DHA/ARA，采用全乳糖配方。最新科學(xué)試驗(yàn)證實(shí)，優(yōu)量的乳鐵蛋白與a2源乳可以帶來(lái)更好的協(xié)同作用，幫助寶寶肚子更舒適，身體更強(qiáng)健。
為了讓寶媽寶爸們更放心，a2至初嬰幼兒配方系列新品更注重每一處細(xì)節(jié)，采用TRUE a2原真生態(tài)系統(tǒng)，從a2先鋒科技、專屬新西蘭牧場(chǎng)、a2奶牛甄選、先進(jìn)工藝、嚴(yán)苛檢測(cè)這5個(gè)維度保證a2源乳的極高品質(zhì)。從生產(chǎn)、認(rèn)證到追溯的全鏈路確保a2源乳A2型蛋白質(zhì)的純正，從奶牛到消費(fèi)者餐桌，每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)都彰顯了a2對(duì)嬰幼兒奶粉健康安全的嚴(yán)謹(jǐn)和重視。
黎笑對(duì)新品給予了非常高的評(píng)價(jià)，“a2至初新國(guó)標(biāo)配方奶粉凝聚了a2牛奶公司對(duì)于A2型蛋白質(zhì)超過(guò)20年的專注，并應(yīng)用了對(duì)a2型蛋白質(zhì)的最新科研成果，體現(xiàn)了a2對(duì)乳品行業(yè)和嬰幼兒早期營(yíng)養(yǎng)研究的積極貢獻(xiàn)。”
“重磅產(chǎn)品升級(jí)和鼎配之作，放在進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)上去展現(xiàn)，應(yīng)該是最恰當(dāng)不過(guò)的。” 黎笑強(qiáng)調(diào)。
新西蘭駐華大使毛瑞（Grahame Morton）先生也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)a2®至初®嬰幼兒配方系列新品的上市表示祝賀：“我們今天非常高興看到a2至初系列產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)平臺(tái)發(fā)布，祝賀a2牛奶公司，這是一個(gè)真正的里程碑，希望有更多的中國(guó)家庭能夠暢享產(chǎn)自新西蘭的健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品。”
a2憑什么如此成功
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年間，a2牛奶公司以3年增長(zhǎng)3倍的驕人業(yè)績(jī)傲視群雄，這是怎么做到的？
在食品和農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，以紫色為基礎(chǔ)，搭配原木色調(diào)，融合了新西蘭的代表性文化元素，有毛利圓柱、森林和瀑布等，讓人如沐于新西蘭南島的純凈自然之中。
在今年進(jìn)博會(huì)上a2牛奶公司的展館中，設(shè)有a2牛奶專屬的試飲DIY區(qū)，創(chuàng)新地將咖啡車與小房車相結(jié)合，乘坐a2Bus，讓人仿佛開(kāi)啟了一段新西蘭之旅，處處體會(huì)到a2牛奶公司自由探索的理念。徜徉在新西蘭純凈自然風(fēng)景中，還可以盡享a2牛奶與咖啡相結(jié)合的獨(dú)特美味，或是自行搭配谷物制作出特色飲品。現(xiàn)場(chǎng)還提供動(dòng)物互動(dòng)軟件，讓人能更深入地感受到人與自然的和諧共融。
這樣一趟美的體驗(yàn)之旅，會(huì)讓人發(fā)出由衷驚嘆：“a2牛奶公司就誕生在這樣一個(gè)純凈自然的環(huán)境中。”
除了奶源的高度接近大自然的純凈，黎笑還從產(chǎn)品、品質(zhì)層面深度揭秘了a2牛奶公司成長(zhǎng)壯大的奇跡。
a2牛奶公司成立20多年以來(lái)，專注于a2型蛋白質(zhì)科學(xué)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，a2牛奶公司也是全球唯一一家只做A2型蛋白質(zhì)乳制品的乳品公司，這代表著“專注”。
不只是專注，而且專注于高品質(zhì)。a2牛奶公司甄選來(lái)自于全球黃金奶源帶新西蘭南島草原上珍貴的a2鮮奶，并堅(jiān)持采用a2鮮奶一次成粉。黎笑認(rèn)為，“我們從奶源、生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)恼麄€(gè)生態(tài)系統(tǒng)始終遵循最高標(biāo)準(zhǔn)，確保A2型蛋白質(zhì)在產(chǎn)品中的純凈，更親和人體、易消化吸收。這種對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持和專注是浮在海面下的冰山，這是我們真正成功的原因。”
黎笑說(shuō)，在“海面”之上，大家可能會(huì)講a2的品牌力、a2的渠道、a2的戰(zhàn)略合作伙伴。實(shí)際上，在“海面”之下的是a2公司的專注和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。
對(duì)A2型蛋白質(zhì)的專注、對(duì)高端品質(zhì)的堅(jiān)持，是a2牛奶公司的基因決定的。
1993年，有一批科學(xué)家深入研究A2型蛋白質(zhì)對(duì)于人體的益處。A2型蛋白質(zhì)作為牛奶原初蛋白質(zhì)，絕大部分哺乳動(dòng)物，包括人類乳汁在內(nèi)的蛋白質(zhì)類型都是A2型蛋白質(zhì)，更親和人體，易于消化吸收。其實(shí)，這項(xiàng)科學(xué)研究早在80年代甚至更早就已經(jīng)開(kāi)始了，1993年進(jìn)入到更系統(tǒng)的論證和研究階段。
2000年，這批科學(xué)家在新西蘭創(chuàng)立了a2牛奶公司。2003年，a2鮮奶第一次上市，在海外獲得了巨大成功；2013年第一罐a2嬰幼兒配方奶粉上線，戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)農(nóng)墾，把a(bǔ)2至初嬰幼兒配方奶粉帶到了中國(guó)市場(chǎng)。
a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)的成功，除了專注與高品質(zhì)外，還與人才團(tuán)隊(duì)及中國(guó)活力相關(guān)。
黎笑介紹，a2牛奶公司大中華區(qū)的團(tuán)隊(duì)，都是本土成長(zhǎng)起來(lái)的人才，要么經(jīng)過(guò)外資企業(yè)的良好基礎(chǔ)訓(xùn)練，要么在民營(yíng)企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)鍛煉過(guò)，非常了解中國(guó)市場(chǎng)，擅長(zhǎng)本土化經(jīng)營(yíng)。這樣的人才團(tuán)隊(duì)汲取了百家之長(zhǎng)，既能理解公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，也能很接地氣地開(kāi)拓市場(chǎng)，這為a2品牌在中國(guó)市場(chǎng)的本土化發(fā)展構(gòu)建了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)的市場(chǎng)容量龐大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)者對(duì)高端品質(zhì)的追求，也是a2公司在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要因素。
新十年a2產(chǎn)品的空間還很大
中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，進(jìn)入新的十年，a2牛奶公司還有增長(zhǎng)空間嗎？
a2牛奶公司表示，一直以來(lái)，公司非常重視并深耕中國(guó)市場(chǎng)，攜手中農(nóng)發(fā)集團(tuán)及其旗下農(nóng)墾、中牧等合作伙伴加快多元化、本土化的渠道布局，不斷擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的投資與規(guī)模，以確保a2品牌更全面地滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)乳制品的需求。在此次進(jìn)博會(huì)上，a2至初嬰幼兒配方系列新品的發(fā)布，也顯示了a2牛奶公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。
作為大中華區(qū)首席執(zhí)行官，黎笑對(duì)未來(lái)的成長(zhǎng)空間早已心中有數(shù)。
2021年開(kāi)始，a2牛奶公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，是在中國(guó)推出全渠道策略，即線上、線下，包括重點(diǎn)一二線城市，都取得了成功，過(guò)去三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。未來(lái)，下沉市場(chǎng)是重要的發(fā)展空間。a2至初新品在部分線上渠道已經(jīng)開(kāi)始預(yù)售，年底之前，消費(fèi)者可以在各個(gè)渠道方便買到新的至初全系列產(chǎn)品。
目前，在中國(guó)的乳品公司，基本上都有a2產(chǎn)品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)有壓力嗎？
數(shù)據(jù)顯示，A2蛋白質(zhì)嬰幼兒配方奶粉在整個(gè)中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的滲透率目前為近8%。
黎笑認(rèn)為，眾人拾柴火焰高。這么多合作伙伴在一起，按照a2牛奶公司創(chuàng)始科學(xué)家的展望，這個(gè)比例應(yīng)該在30%以上。
“20年來(lái)，a2公司專注于A2型蛋白質(zhì)的研究與開(kāi)發(fā)，a2至初新品的亮相，是一個(gè)里程碑，既是a2公司深耕中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)小小逗號(hào)，更是未來(lái)十年的新起點(diǎn)、新展望。”黎笑說(shuō)。
在重磅推出a2至初嬰幼兒配方奶粉、在新國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上做產(chǎn)品提升之外，a2公司將繼續(xù)深化全奶戰(zhàn)略。a2公司有鮮奶、UHT常溫奶、成人奶粉等等，這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售也強(qiáng)勁增長(zhǎng)。如何更好地用好A2型蛋白質(zhì)新品產(chǎn)品創(chuàng)新、科研發(fā)展，帶來(lái)更好的產(chǎn)品“滿足全家”的解決方案，完善“全家營(yíng)養(yǎng)"的概念，也將是a2公司未來(lái)成長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略之一。
“為A2型蛋白質(zhì)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們卷的更多應(yīng)該是自己。” 黎笑說(shuō)，作為行業(yè)先行者，a2公司希望用超過(guò)20年積累下來(lái)的“專注”，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，和對(duì)品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的追求，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。同時(shí)，帶動(dòng)a2更加健康有序、長(zhǎng)久地發(fā)展，而不是商業(yè)追逐。
a2牛奶公司會(huì)堅(jiān)定不移去爭(zhēng)取做到最好的產(chǎn)品，為行業(yè)奠定一個(gè)更好的標(biāo)桿。
