貴州習(xí)酒完成上半年目標(biāo) 產(chǎn)品價格倒掛經(jīng)銷商很受傷

　　記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨許陽

　　出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

　　去年脫離茅臺后，貴州習(xí)酒走向如何？備受市場關(guān)注。

　　近日，貴州習(xí)酒微信公眾號發(fā)文稱，今年上半年公司銷售額達(dá)116億元，同比增加13%。這是習(xí)酒 “單飛”后的首個完整半年財年，貴州習(xí)酒方面表示，該公司已完成“時間過半任務(wù)過半”的目標(biāo)任務(wù)。

　　盡管銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，但仍有媒體報道稱，目前習(xí)酒仍存在部分產(chǎn)品價格倒掛、動銷不暢等問題。在行業(yè)人士看來，價格倒掛不僅影響企業(yè)利潤，也會讓經(jīng)銷商很受傷，長期以往，對企業(yè)發(fā)展將會產(chǎn)生不利影響。

　　價格倒掛讓經(jīng)銷商受傷

　　據(jù)媒體報道，貴州習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中，“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”是習(xí)酒的兩個大單品，銷售占比高達(dá)60%。但目前兩大單品均出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”建議終端零售價分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價分別為935元/瓶和568元/瓶。目前在電商平臺上“君品習(xí)酒”到手價932元/瓶，“窖藏1988”到手價已為555元/瓶，均低于出廠價。

　　為何會出現(xiàn)這種情況？多位經(jīng)銷商表示，去年至今行業(yè)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，整體動銷情況不太理想，除了茅臺相對穩(wěn)健些，其他品牌日子并不好過，導(dǎo)致習(xí)酒庫存較高。

　　此外，習(xí)酒此前多被當(dāng)作茅臺的替代品，位于次高端市場。近些年，不少品牌都在發(fā)力次高端市場，試圖提升品牌價格，導(dǎo)致終端市場競爭激烈。

　　習(xí)酒“單飛”后，消耗著此前積累的市場，但產(chǎn)品本身和企業(yè)文化并未有明顯突破，在次高端競爭中，也是不得已卷入“價格戰(zhàn)”，導(dǎo)致價格倒掛的尷尬處境。

　　通常情況下，價格倒掛受傷的不僅是企業(yè)本身，經(jīng)銷商夾在中間，也是苦不堪言。媒體報道中經(jīng)銷商透露，在經(jīng)銷渠道，貴州習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價格更低，“君品習(xí)酒”出手價在880元/瓶左右；“窖藏1988”價格在500元/瓶左右。

　　此前，還有經(jīng)銷商表示，基于信任，經(jīng)銷商手上有些庫存，在價格倒掛的市場現(xiàn)狀下，只能是貼錢賣出去產(chǎn)品。

　　對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，習(xí)酒眼前要解決的，是如何和經(jīng)銷商站在一起，習(xí)酒單飛后，擺脫“茅臺依賴癥”，攜手解決庫存問題，而非靠降價去換市場和銷售額，若長期價格倒掛，對經(jīng)銷商的傷害，將成為品牌發(fā)展和擴(kuò)張的阻力。

　　爭奪“醬香型第二股”

　　“單飛”后的習(xí)酒，卻很忙。無法完全把精力放在如何良性處理動銷問題上。

　　公開資料顯示，習(xí)酒前身為明代萬歷年間殷姓白酒作坊，1952年通過收購組建為國營企業(yè)，1998年加入茅臺集團(tuán)，在此期間不斷發(fā)展壯大。數(shù)據(jù)顯示，1998年—2018年，習(xí)酒累計實(shí)現(xiàn)銷售額250.99億，利潤32.70億元。2019年后醬酒逐步走熱，習(xí)酒搭上市場業(yè)快車，隨后順利邁入百億俱樂部。

　　2022年1月，貴州銀保監(jiān)局發(fā)布關(guān)于貴州茅臺集團(tuán)財務(wù)有限公司股權(quán)變更以及高管任職的行政許可批復(fù)。

　　文件中提到，同意習(xí)酒將其持有的茅臺財務(wù)公司5%的股權(quán)劃轉(zhuǎn)給茅臺集團(tuán)。當(dāng)年7月，茅臺擬將所持習(xí)酒公司82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)貴州省國資委持有，隨后，習(xí)酒控股集團(tuán)成立，注冊資本為37.5億元。這意味著貴州省委省政府委派新的投資股東，來取代茅臺酒廠對習(xí)酒的全資控股地位。

　　彼時，有分析人士認(rèn)為，習(xí)酒“脫茅”后，不再背靠茅臺大樹，既失去了品牌助力，同時也就失去了飛天茅臺酒配額，因此有一部分經(jīng)銷商選擇了與習(xí)酒“脫鉤”，這就對習(xí)酒造成了一定影響。

　　習(xí)酒則另辟他徑，向資本尋求捷徑。當(dāng)年12月，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，貴州習(xí)酒股份有限公司已完成市場主體類型及名稱變更，“貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”名稱變更為“貴州習(xí)酒股份有限公司”，市場主體類型由“有限責(zé)任公司”變更為“股份有限公司”，在業(yè)內(nèi)看來，或在為上市做準(zhǔn)備工作。

　　在業(yè)內(nèi)分析看來，若順利上市，貴州將有茅臺和習(xí)酒兩大醬香型上市酒企，習(xí)酒品牌影響力和區(qū)域發(fā)展也將進(jìn)入全新時代。

　　不過，上市之路也充滿挑戰(zhàn)，習(xí)酒謀求上市多年，也未能如愿，可見這條路并不好走。畢竟價格倒掛等問題，在面臨證監(jiān)會問詢時，也很難做出正面回應(yīng)。