聯(lián)想手機(jī)21年：戰(zhàn)略搖擺不定 科技含量不足

　　記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨 陳力

　　出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

　　3月20日，一聯(lián)想集團(tuán)員工在脈脈平臺(tái)發(fā)文稱，3月20日，聯(lián)想集團(tuán)（00992.HK）正式宣布，聯(lián)想手機(jī)品牌拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)全線撤裁。

　　隨后，聯(lián)想方面公開回應(yīng)稱，聯(lián)想將停止其基于 Android 的 Legion 移動(dòng)游戲手機(jī)，專注于能夠?yàn)槿蛴螒蛏鐓^(qū)帶來(lái)最大價(jià)值的領(lǐng)域。

　　聯(lián)想手機(jī)崩塌，這是連續(xù)的宿命，逃不掉的。這一的宿命締造者，是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略搖擺不定，“貿(mào)工技”路線下的科技含量不足。

　　裁撤拯救者，市場(chǎng)并不意外。

　　聯(lián)想手機(jī)的輝煌與落幕

　　在中國(guó)品牌手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想手機(jī)曾經(jīng)是頂尖的存在。

　　2002年，聯(lián)想斥資9000萬(wàn)元收購(gòu)廈華手機(jī)業(yè)務(wù)60%股份，正式進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的訴求較為簡(jiǎn)單，主要是接打電話、收發(fā)短信。

　　依托聯(lián)想品牌，僅僅幾年時(shí)間，聯(lián)想手機(jī)異軍突起，成為國(guó)產(chǎn)品牌NO1.

　　易觀數(shù)據(jù)顯示，2007年二季度，中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)中，諾基亞、摩托羅拉、三星合計(jì)占了58.80%市場(chǎng)份額，聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)份額為6.7%，位居中國(guó)品牌第一。

　　出人意料的是，2008年1月31日，聯(lián)想宣布，作價(jià)1億美元將手機(jī)業(yè)務(wù)出售。對(duì)此，市場(chǎng)一片惋惜。

　　聯(lián)想很快意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤。2009年11月，聯(lián)想又還出資2.7億美元聯(lián)想移動(dòng)，再度布局手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　不能不說(shuō)，聯(lián)想手機(jī)運(yùn)氣好。

　　其時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期，一些舊勢(shì)力如波導(dǎo)手機(jī)倒了，OPPO和vivo全面開啟轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，尚未形成氣候。趁著這一空檔，聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手，Ophone手機(jī)，抓住運(yùn)營(yíng)商渠道，快速崛起。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，聯(lián)想手機(jī)全球銷量達(dá)1580萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)約39%，全球市場(chǎng)份額5.2%，位居第四位。其中，中國(guó)市場(chǎng)銷量為1300萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.1%，市場(chǎng)份額為12.5%，首次超越三星位居市場(chǎng)第一。

　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中興、華為、酷派為市場(chǎng)第一梯隊(duì)，聯(lián)想手機(jī)也成了“中華酷聯(lián)”的成員。

　　這是聯(lián)想手機(jī)的第二個(gè)輝煌時(shí)刻。遺憾的是，這種輝煌只是時(shí)刻，不是時(shí)期，更不可能是時(shí)代。

　　2016年，全球前五大手機(jī)廠商分別為三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)不在列。

　　聯(lián)想手機(jī)迅速跌落神壇，也與迅速崛起的運(yùn)營(yíng)商渠道有關(guān)。

　　2011年前后，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)問(wèn)世，中國(guó)智能手機(jī)的銷售渠道從運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)渠道。此外，運(yùn)營(yíng)商渠道本身的補(bǔ)貼成本大幅下降。

　　聯(lián)想手機(jī)70%的渠道靠運(yùn)營(yíng)商，伴隨著渠道變革，聯(lián)想手機(jī)式微不可避免。

　　此后的掙扎，聯(lián)想手機(jī)均未能在手機(jī)市場(chǎng)翻出像樣的浪花。

　　裁撤拯救者業(yè)務(wù)，意味著聯(lián)想第三次跟手機(jī)業(yè)務(wù)說(shuō)byebye。除了2014年耗資29億美元收購(gòu)的摩托羅拉，聯(lián)想的自有手機(jī)業(yè)務(wù)歸零。

　　反反復(fù)復(fù)的折騰

　　思路決定出路，折騰阻礙發(fā)展。聯(lián)想手機(jī)反反復(fù)復(fù)折騰，是其崩塌的主要原因之一。

　　縱覽聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)21年發(fā)展史，可以用跌宕起伏來(lái)形容。

　　2008年，在聯(lián)想手機(jī)巔峰時(shí)刻，聯(lián)想賣掉了手機(jī)業(yè)務(wù)。2007年1月9日，蘋果公司發(fā)布初代iPhone，開啟了智能手機(jī)時(shí)代。2009年，意識(shí)到錯(cuò)誤后又通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入。

　　遭遇渠道變革后，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)再度跌落。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在智能手機(jī)時(shí)代，聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)先后推出了樂(lè) Phone、VIBE、樂(lè)檬、ZUK 等近10個(gè)品牌，這些品牌最終都被市場(chǎng)拋棄。在運(yùn)作這些品牌時(shí)，銷量不及預(yù)期，聯(lián)想會(huì)全線裁撤、換人。緊接著的新一任手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定新戰(zhàn)略，塑造新品牌。如此往復(fù)，惡性循環(huán)。

　　近10年來(lái)，聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)更換了多名負(fù)責(zé)人，最開始的是劉軍，后來(lái)是陳旭東、喬健、常程，目前是陳勁。每一次負(fù)責(zé)人更換，意味著手機(jī)戰(zhàn)略的重新調(diào)整、產(chǎn)品線的變革。

　　聯(lián)想手機(jī)拯救者被喻為聯(lián)想拯救手機(jī)業(yè)務(wù)的最好嘗試。拯救者注定不能拯救聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)，這是一條不歸路。因?yàn)椋螒蚴謾C(jī)市場(chǎng)空間越來(lái)越小。

　　小米集團(tuán)總裁盧偉冰曾對(duì)游戲手機(jī)表達(dá)看法，2020年，中國(guó)160萬(wàn)到170萬(wàn)臺(tái)的銷量。再一細(xì)分，一款產(chǎn)品推出來(lái)后，最多也就二三十萬(wàn)臺(tái)的銷量。

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機(jī)累計(jì)銷量約320萬(wàn)臺(tái)，同比下滑近40%，累計(jì)銷量額約為76億元，同比下滑39%。

　　游戲手機(jī)沒有前景，一方面，這是個(gè)年輕人的小眾市場(chǎng)，另一方面，隨著手機(jī)迭代更新，目前，普通手機(jī)的硬件配置基本上與游戲手機(jī)相當(dāng)，甚至超越了游戲手機(jī)。這種情況下，消費(fèi)者根本沒有理由花高價(jià)買游戲手機(jī)。

　　未經(jīng)聯(lián)想方面證實(shí)的公開消息稱，拯救者手機(jī)先后推出四代，第一代拯救者Pro銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，第四代Y70的銷量只有2萬(wàn)多臺(tái)。

　　2022年前三季度，聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)（以下簡(jiǎn)稱“凈利潤(rùn)”）為14.94億美元，同比下降7.64%。

　　這樣的形勢(shì)下，聯(lián)想裁掉拯救者并無(wú)懸念。

　　根子在于聯(lián)想的發(fā)展路線

　　聯(lián)想手機(jī)兩次登頂中國(guó)市場(chǎng)，最終跌落神壇，根子在于聯(lián)想的發(fā)展路線。

　　柳傳志時(shí)代，聯(lián)想走的是“貿(mào)工技”路線，走這條路的好處是，投入小，通過(guò)營(yíng)銷推廣，可以快速開拓市場(chǎng)，做大規(guī)模。弊端是，缺乏底層技術(shù)，產(chǎn)品科技含量不高，投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，成本收回慢。

　　2008年，聯(lián)想出售手機(jī)業(yè)務(wù)，就是公司走“貿(mào)工技”路線的證明。彼時(shí)，蘋果剛出第一代。

　　2003年，華為開始推出自己的手機(jī)產(chǎn)品，但在市場(chǎng)看來(lái)，2013年，華為手機(jī)才真正起步，開始進(jìn)攻商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域。華為手機(jī)與聯(lián)想手機(jī)走的是兩條絕然不同的路線。

　　目前的現(xiàn)狀是，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)（不含摩托羅拉）崩塌，華為手機(jī)是蘋果的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

　　華為最新推出的華為P60 Pro，搭載了業(yè)界首創(chuàng)超聚光主攝、雙向北斗衛(wèi)星消息、昆侖玻璃屏等頂級(jí)配置。華為終端BG首席運(yùn)營(yíng)官何剛公開表示，“只要華為發(fā)布新機(jī)，iPhone就會(huì)下滑。”

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)，能夠與蘋果競(jìng)爭(zhēng)的，好像只有華為。

　　聯(lián)想手機(jī)與華為手機(jī)兩種絕然不同的命運(yùn)，與研發(fā)創(chuàng)新直接相關(guān)。

　　2018/19財(cái)年、2019/20財(cái)年、2020/21財(cái)年，聯(lián)想集團(tuán)的研發(fā)投入分別為102億元、115億元、120億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重2.98%、3.27%、2.92%。2020財(cái)年、2021財(cái)年，公司計(jì)入利潤(rùn)表的財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為94.64億元、95.54億元，2022財(cái)年為131.63億元，2022年前三季度為114.62億元，同比增長(zhǎng)20.03%，但其占營(yíng)業(yè)收入的比重也只有3.34%。

　　2014年至2020年，華為年度研發(fā)投入占比在14%左右，近些年的年度研發(fā)投入均超過(guò)千億，與聯(lián)想的研發(fā)投入不可同日而語(yǔ)。

　　而蘋果公司，2021財(cái)年、2022年財(cái)年的研發(fā)投入分別為219.14億美元、262.51億美元，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的5.99%、6.66%。

　　科技含量不足，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)走不遠(yuǎn)，并不奇怪。