0310-3111082
3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見習生丨 屠玲
出品丨鰲頭財經（theSankei）
國潮正當時，不少國貨品牌漂洋過海，“圈粉”一大批海外消費者。
1992年，以新年糖文化火爆大江南北的初創品牌徐福記，或許自己也沒有想到，能有這么多的海外粉絲。
近日，徐福記又出圈了，這次不是發新品，而是走紅北美引發“瘋狂”點贊。相關數據顯示，圣誕季徐福記糖點在北美實現了翻倍增長，成為老干媽之后，“新國貨之光”。
北美市場實現翻倍增長
平安夜當天，在斯坦福大學和Google公司附近，一場徐福記的美食路演活動引發路人爭相圍觀，除了華人消費者，還有當地學生和白領一族，他們一邊品嘗著徐福記的糖果糕點，一邊豎起大拇指，贊不絕口。
這只是徐福記在當地受到追捧的其中一景。原本在華人和亞裔市場受歡迎的徐福記，漸漸也吸引了更多外國消費者，品嘗過后就像打開了潘多拉的魔盒，開始不斷回購。
“我很喜歡徐福記的糖果、沙琪瑪，對我來說味道很獨特，而且我的小孩子特別喜歡，我已經準備了一些作為小零食，跟家人朋友們一起在圣誕節享用。”一位金發碧眼的老外在路演現場說道。
鰲頭財經了解到，作為“30年國民經典零食品牌”，徐福記早已深耕北美市場。今年，針對北美市場，徐福記投放酥心糖、沙琪瑪、厚切鳳梨酥、牛軋糖、花生酥、玉米糖、果汁橡皮糖、爆漿陳皮軟糖、芒果果汁軟糖、好多芝士等產品，贏得了當地不少居民喜愛。
和往年相比，北美和澳新市場增速明顯，實現了翻倍增長。圣誕季徐福記糖點在北美實現了翻倍增長，成為又一代“新國貨之光”。
“北美市場原本就擁有天然優勢，中國及亞洲移民多，對于徐福記的產品更容易接受，這種潛移默化影響了外國人嘗試，也漸漸喜歡上徐福記的產品。”徐福記相關負責人也表示：“北美市場希望在未來三年做到銷量破億。”
今年推200余個新品
作為國貨品牌，徐福記憑什么火爆海外？
鰲頭財經梳理發現，離不開兩點。一是產品創新能力，二是產品渠道擴張能力。
擁有30年匠心傳承工藝的徐福記，產品品項高達1400多種，今年更是推出了30大系列200余個新品。
這種創新，不僅體現在包裝、口感上，還迎合當下大眾消費趨勢—“健康”。鰲頭財經了解到，“營養加法、成分減法、健康工藝”是徐福記對健康零食遵循的研發理念，在加法上，通過進行營養強化和功能性產品的研發，徐福記推出了含高膳食纖維、鮮牛乳熬制的牛乳棒等新產品；在減法上，則依靠減糖、減油、減鹽研發出0脂0糖0卡的茶妍輕凍可吸果凍等。
此外，徐福記還嘗試在零食領域實現非油炸、少加工的健康工藝，推出了非油炸的五谷牛奶酥等產品。
針對北美市場的洞察研究發現，甜食受到大多數消費者的喜愛，為此，徐福記精選出幾款主打產品，包括沙琪瑪、鳳梨酥和酥心糖等經典進入北美市場，這些產品不僅口感受到北美粉絲喜愛，甜而不膩的營養美味，更讓粉絲們吃得放心。據悉，鳳梨酥更是獲得過ITI國際美味獎章，得到過國際風味評鑒所專家們的高度贊譽。
“華人及亞裔一直是徐福記的忠實粉絲，經過這些年的耳聞目染，一些外國消費者也逐漸被種草。同時隨著國力不斷提升，中國消費品牌的全球影響力也在增強，國際市場的打開也自然水到渠成。”徐福記國際貿易部負責人說道。
有了好產品，營銷和渠道深耕更重要。除了在社交媒體等平臺進行種草和戶外廣告的投放外，徐福記從圣誕節前期開始在美國中文電視盒子italkbb投放電視廣告；2023的中國新年期間，徐福記的新年廣告還將登陸美國紐約時代廣場，為這個“世界的十字路口”的廣場增添濃濃的中國新年氛圍。
渠道方面，徐福記已搭建遍布全美的分銷網絡，覆蓋大部分的商超，線上則入駐了北美大型的購物網站Weee和Yami buy，讓大家不僅看得到，還能隨時可以買得到、吃得到。
要向全球傳遞美味和幸福
作為一代產品的領軍企業，北美市場的火爆，或許僅是徐福記國際化市場發展的縮影。
公開資料顯示，徐福記由來自中國臺灣的徐氏四兄弟于1992年在中國創立。1994年徐福記品牌正式誕生，推出專為過年喜氣而設計的徐福記新年糖，成功地引領了新年糖文化。
進入新零食時代，徐福記不僅在國內穩坐散裝品類領導者地位，也作為中國代表走出國門，業務已拓展到北美、日韓、東南亞、歐洲、澳洲、非洲等國家和地區。
如今，在國潮產品品質日漸提升等背景下，國潮品牌產品未來有望在國際市場爆發出較大潛力。徐福記也對此做長期戰略布局，讓各國人愛上徐福記產品。
在制造端，徐福記投入1.6個億打造智能制造，利用數字化賦能打造有競爭力的柔性生產，不僅促進了高效智能化運營，也提高了質量安全的門檻。以徐福記沙琪瑪生產為例，10條自動化生產線，全程基本采用自動化生產，滿足嚴格的質量和安全標準，過程經過多道品質檢測。
在消費端，更加注重消費者體驗。對外向消費者開放徐福記車間工廠參觀；線上打造透明工廠，通過視頻化傳播讓消費者了解產品生產的全過程；在終端則提升購物體驗，加強賣場超市與購物者溝通，通過試吃傳遞“美味”和“匠心”產品。
在渠道端，徐福記也在積極搭建遍布全球的分銷網絡，大力拓展線上線下全渠道發展。比如，在北美市場，所有針對海外市場的產品都會在亞超售賣，線下則入駐了美國兩個較大的購物網站，Yami buy 和Weee。
“我們希望能復制‘北美翻倍經驗’，在國內大放異彩的同時，向全球傳遞美味和幸福。” 徐福記國際貿易部負責人最后期許道。按照規劃，徐福記預計未來三年，把市場拓展到80個國家。
