產(chǎn)品賣得貴 石頭科技的底氣在哪兒？

　　作為創(chuàng)始人，昌敬曾經(jīng)對(duì)石頭科技許下過(guò)這樣的愿景，“我們希望能夠成為一家持續(xù)創(chuàng)造全球口碑最好產(chǎn)品的企業(yè)。”但愿景好許，實(shí)現(xiàn)不易。

　　記者丨曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨高原出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

　　作為創(chuàng)始人，昌敬曾經(jīng)對(duì)石頭科技（688169.SH）許下過(guò)這樣的愿景，“我們希望能夠成為一家持續(xù)創(chuàng)造全球口碑最好產(chǎn)品的企業(yè)。”

　　愿景好許，實(shí)現(xiàn)不易。

　　“持續(xù)創(chuàng)造”“全球”“口碑最好”，對(duì)于一家企業(yè)而言，三者做到其一便可稱為成功。

　　而在石頭科技的愿景中三者全部包含。

　　簡(jiǎn)單地將石頭科技愿景中關(guān)鍵詞進(jìn)行“翻譯”，“持續(xù)創(chuàng)造”意味著要不斷地創(chuàng)新、迭代產(chǎn)品；“全球”意味著產(chǎn)品不僅要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要精細(xì)化、針對(duì)性地滿足海外市場(chǎng)；“口碑最好”則意味著在同類產(chǎn)品的比較中要獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　歸根結(jié)底，愿景的實(shí)現(xiàn)需要有過(guò)硬的產(chǎn)品，這一點(diǎn)石頭科技依然做到。

　　因地制宜 中國(guó)產(chǎn)品走向海外

　　前不久，石頭科技公布了2021年業(yè)績(jī)快報(bào)。

　　快報(bào)顯示，2021年石頭科技營(yíng)收58.4億元，同比增長(zhǎng)28.8%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14億元，同比增長(zhǎng)2.4%。

　　取得這份還不錯(cuò)的成績(jī)單的背景是去年二季度石頭科技因深圳鹽田港停擺單季收入增長(zhǎng)觸底，之后逐季回升并在四季度實(shí)現(xiàn)接近30%的收入增長(zhǎng)。

　　換言之，在全球運(yùn)力緊張，原材料價(jià)格上漲的復(fù)雜環(huán)境下，石頭科技不但沒(méi)有失速，反而保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，原因何在？

　　答案是產(chǎn)品的推陳出新。

　　去年8月份，石頭科技推出了自清潔新品掃地機(jī)G10，實(shí)現(xiàn)了震動(dòng)擦地、水箱自動(dòng)補(bǔ)水基站自清潔等功能；新品洗地機(jī)產(chǎn)品U10還采用雙刷清潔更高效解決水痕，這些技術(shù)運(yùn)用均開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

　　鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，G10在2021年12月至2022年2月，連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)掃地機(jī)品類月度銷量第一，目前該產(chǎn)品累計(jì)銷售量近20萬(wàn)臺(tái)。

　　除此之外，在海外市場(chǎng)，石頭科技多款產(chǎn)品也憑借高于海外本土產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在全球熱銷。

　　不僅如此，在今年的 CES 展上，石頭科技面向海外市場(chǎng)推出的旗艦新品S7 MaxV系列，除了具有海外用戶更看重的大吸力、地毯識(shí)別、自集塵功能等，也疊加了行業(yè)領(lǐng)先的導(dǎo)航避障、AI 識(shí)別交互、全能基站等能力，產(chǎn)品功能全面、參數(shù)領(lǐng)先。

　　不斷推出具有行業(yè)引領(lǐng)性的新產(chǎn)品，靠的是在研發(fā)上投入的真金白銀。

　　財(cái)報(bào)顯示，去年前三季度，石頭科技研發(fā)累計(jì)投入達(dá)3.11億元人民幣，占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)到8.13%，同比大幅增長(zhǎng)了超過(guò)80%。

　　能滿足不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品實(shí)力，背后體現(xiàn)的是石頭科技在技術(shù)方面的領(lǐng)先能力，長(zhǎng)久以來(lái)石頭科技在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新、迭代，讓“中國(guó)創(chuàng)造”的產(chǎn)品走向海外。

　　不賣低價(jià) 中國(guó)品質(zhì)走向海外

　　中國(guó)是全球最大的掃地機(jī)器人生產(chǎn)基地，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)掃地機(jī)器人預(yù)計(jì)總產(chǎn)量超過(guò)1090萬(wàn)臺(tái)，其中內(nèi)銷約550萬(wàn)臺(tái)，出口約540萬(wàn)臺(tái)。

　　這便意味著相關(guān)企業(yè)不能只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)將目光放至全球市場(chǎng)。

　　石頭科技算是行業(yè)中全球市場(chǎng)布局比較早的企業(yè)，作為回饋，海外市場(chǎng)也貢獻(xiàn)了石頭科技營(yíng)收的“半壁江山”。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年石頭科技營(yíng)收23.48 億元，其中境外收入達(dá)12.55億元，同比增長(zhǎng)124.14%。

　　在疫情的影響下，石頭科技海外業(yè)務(wù)依然持續(xù)向好。

　　在出海策略上，石頭科技選擇了一條與行業(yè)中其他品牌相反的路。

　　鰲頭財(cái)經(jīng)注意到，在亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)上不少中國(guó)掃地機(jī)品牌仍延續(xù)著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的出海策略，其價(jià)格區(qū)間在200至300美金，而石頭科技的主流價(jià)格區(qū)間為500至700美金，從定價(jià)上便直接切入了中高端市場(chǎng)。

　　以前文提到的旗艦新品S7 MaxV系列為例，新款掃地機(jī)預(yù)計(jì)在主機(jī)和基站升級(jí)下價(jià)格超1000美金 ， 有望在美國(guó)LDS換機(jī)潮中成為標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　品牌咨詢行業(yè)人士向鰲頭財(cái)經(jīng)分析到，“一款產(chǎn)品的形象，以及其背后公司的品牌形象，不僅取決于產(chǎn)品好不好用，耐不耐用，也取決于定價(jià)策略、營(yíng)銷策略，就如同有的手機(jī)品牌執(zhí)著于性價(jià)比，蘋(píng)果手機(jī)則只生產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿性質(zhì)的高端產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的定價(jià)影響了消費(fèi)者的心智。”

　　石頭科技顯然屬于后者，不走低價(jià)路線，石頭科技要在海外打出中國(guó)品牌的真正實(shí)力和形象。

　　“當(dāng)然，過(guò)硬的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，與產(chǎn)品實(shí)力相匹配的中高端定價(jià)則是品質(zhì)的體現(xiàn)。石頭科技的做法也讓海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造產(chǎn)品的印象得以改觀。中國(guó)產(chǎn)品不僅僅依靠低價(jià)、性價(jià)比，中國(guó)產(chǎn)品也能靠品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。”前述分析人士表示。

　　份額提升 中國(guó)口碑走向海外

　　憑借著行業(yè)標(biāo)桿性質(zhì)的產(chǎn)品和高端、有品質(zhì)的用戶心智，石頭科技在海外的市場(chǎng)份額不斷提升。

　　亞馬遜美國(guó)站的數(shù)據(jù)顯示，2020 年掃地機(jī)品類中石頭科技GMV占比排名第二；到了2021年，石頭掃地機(jī)器人在西班牙、德國(guó)、以色列等國(guó)家的份額與市場(chǎng)知名度基本排名前三，在法國(guó)、意大利的份額同樣相對(duì)靠前。

　　與此同時(shí)石頭科技在2021年加大了對(duì)日韓市場(chǎng)的拓展。

　　在海外業(yè)務(wù)的拓展上，石頭科技也做到了因地制宜。

　　比如日本市場(chǎng)線下渠道影響力較強(qiáng)，石頭科技便與日本知名電器經(jīng)銷商山田電機(jī)合作，而在美國(guó)市場(chǎng)，石頭科技則通過(guò)自建亞馬遜線上渠道和拓展大型線下商超的模式；再比如在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，歐美市場(chǎng)相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家庭面積大、地毯使用較多，石頭科技在此部分市場(chǎng)產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)吸塵與清掃能力。

　　海外市場(chǎng)仍然具有潛力，德邦研究數(shù)據(jù)顯示，目前美國(guó)市場(chǎng)智能掃地機(jī)產(chǎn)品滲透率為 19%、日本為 12%、歐洲地區(qū)則為 10%，未來(lái)市場(chǎng)滲透率望進(jìn)一步提升。

　　由此可以看出石頭科技在海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>

　　石頭科技的表現(xiàn)也讓市場(chǎng)對(duì)其重拾信心。

　　“公司2022年CES展推出的全能機(jī)型S7 MaxV系列產(chǎn)品力強(qiáng)勁、定位高端，配合海外性價(jià)比款掃地機(jī)Q7 Max+以及洗地機(jī)Dyad豐富產(chǎn)品序列，我們看好公司把握風(fēng)口機(jī)遇、進(jìn)一步提升份額。”

　　市場(chǎng)份額的提升帶去的是口碑的提升，隨著石頭科技在各個(gè)海外市場(chǎng)份額的提升，其口碑也將傳播到更廣闊的領(lǐng)域。