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3047798688@qq.com國臺指出，真誠服商、智慧服商、實在服商、全力服商，把商服好，還要加強剛性配額、剛性政策、剛性管理、剛性考核，通過服務、規范和管理，讓絕大多數商滿意。
記者丨曉敏 見習生丨高原
出品丨鰲頭財經（theSankei）
在醬酒持續熱的前幾年，國臺作為醬香領域“新領袖”品牌備受追捧。尤其是2021年，代理需求旺盛，可廠家又要保證質量，不夠年份不出廠，所以出現過供不應求的現象，國臺的代理權一直是香餑餑。
乘勢醬酒熱，加上國臺扎根茅臺鎮20多年的堅守，終于迎來了醬酒的春天，一路奔跑，國臺進入到百億俱樂部，并在今年1月9日舉辦的2022年千商賦能大會上，國臺正式宣布了下一個戰略目標：打造中國新名酒，再次突破了業界對于國臺認知的天花板。
20多年的經營，業內對國臺是信心滿滿，國臺位于茅臺鎮中國醬酒核心產區，被政府授牌為茅臺鎮第二大釀酒企業，也是貴州白酒第三大品牌（茅臺、習酒、國臺），中國醬酒第四大品牌（茅臺、郎酒、習酒、國臺），2021年國臺品牌價值突破千億，進入中國酒業十強。
對于百億，國臺保持著冷靜、理性，提出要歷史、客觀、辯證地看待國臺百億，并坦誠指出國臺行穩致遠亟待優化的一系列問題，并納入時間表，而居于首位的便是從招商向深化服商轉變。
可以理解為，國臺的后百億時代，更加注重與經銷商伙伴形成持久緊密長期共贏的融合體，以前是招商，讓大家進入國臺這一財富平臺，然后再強化服務，幫助商家多賣酒，多賺錢，形成廠——商——消費者良性運轉。
國臺要達成怎樣的一種廠商關系
長期以來，國臺一貫致力于建立廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商關系，打造廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體。這就是國臺一貫主張的廠商關系理念。
成長發育階段，國臺堅持學習茅臺，做好國臺，依靠良好品質和志存高遠的品牌夢想，與一批商家建立合作，廠家釀好酒，商家整合資源多賣酒，共同發展共同富裕，奠定了百億國臺的發展基礎。
在加速壯大階段，醬酒持續熱，國臺格外火，聚焦國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒四大核心品系，企業銷售連續猛增，品牌價值不斷創造新高，吸引了包括廣東粵強、山東泰山名飲等在內的一批大商與國臺建立緊密合作，如今國臺全國經銷商近1500家，國臺全國布局趨于完善。
作為國臺的經銷商核心代表，廣東粵強酒業董事長王富強曾指出，國臺對經銷商既有溫情的一面，同時又非常嚴厲。
溫情的一面是經常考慮經銷商的難處，設身處地為商家著想；嚴厲的一面是原則性問題不能隨意，相關政策一視同仁，比如價格問題，對擾亂市場的經銷商會有嚴厲管理。
醬酒目前在消費端已經具有非常大的優勢，整體消費人群也在不斷擴大當中，現在醬酒的理性回歸反而進一步凸顯了國臺這樣的頭部品牌的優勢。
“長期主義是相合酒庫所一直所堅守的，我們希望和更多的經銷商一起為用戶提供更多的美酒，更多的國臺美酒。”楊喬山如是表示。
可以判斷的是，隨著國臺完成百億跨越，曾經和國臺同舟共濟的經銷商，如今搭載著國臺這艘大船，分享著一種令業內同行羨慕的“穩穩的幸福”。
國臺致力于助商扶商
實際情況又是如何？
扎根茅臺鎮20多年，認認真真學習茅臺，踏踏實實釀好國臺，是國臺的長期主義價值觀。而在國臺的發展歷程中，始終把經銷商捧在手上，放在心頭，堅持共建共享，共有共贏，則是國臺堅持長期主義的另一真實體現。
“我們是跨界而來的經銷商，一開始哪里懂得怎么賣酒，能夠取得今天的成績，離不開國臺當初對我們的幫助。”楊喬山透露，當初成為國臺的經銷商后，為了幫助他們盡快熟悉市場，國臺的大區工作人員連著好幾個月都扎在他們那里，從產品陳列到活動開展，從市場培育到品鑒招商，國臺提供了一條龍服務，幫助他們渡過了困難的初期。
兩年前的突發新冠疫情期間，國臺舉辦了白酒行業首個線上經銷商千人視頻會議，樹商家信心，并推出系列扶商具體政策，提出“兩強化”“兩優化”“四創新”，分類、切實指導市場有序開展，進一步凝聚廠商力量。隨后，國臺連續舉辦線上賦能大會，千商萬企，多方聯動，為商家持續賦能。
自2020年濟南秋季糖酒會以來，國臺以開放包容的心態和誠懇態度開門問策，多次舉辦“求教問計懇談會”，并逐漸形成制度，長期執行，廠商合力繪制國臺“十四五”高質量發展路線圖，國臺充分重視商、尊重商。
在去年“河南災情”發生的第一時間，國臺捐贈物資用于支援河南防汛救災工作。
同時國臺向河南的經銷商、分銷商及員工和家人送去慰問，并鄭重承諾：“此次因暴雨災害造成的國臺酒包裝損壞，國臺將給予免費更換，制定專門的幫扶措施，全力馳援因災影響的經銷商。”
價格始終是經銷商的關注焦點。
針對去年以來，國臺堅決支持領袖會發揮更大作用，及時暢通區域內經銷商價格信息的透明共享，借鑒名優品牌的管控方法，繼續嚴格執行計劃配額制和零庫存發貨，逐步推進半控價模式向控價模式轉變。
在1月9日舉辦的國臺經銷商大會上，國臺拿出一億元現場重獎經銷商，獲得獎勵的經銷商達1068家，在規模以及力度上，以真金白銀的實際舉措踐行廠商共創共享理念。
2022年
國臺廠商關系有何新變化
國臺酒經銷商的幸福剛剛開始。2022年，國臺要實現高速度向高質量發展的根本轉變，由過去的招商為主向全面深化服商轉變。
國臺曾在經銷商大會上表示：與中國名酒和行業榜樣相比，國臺資歷短、根底淺、底子薄。又是一路跨越到百億，馬步還不扎實，市場尚未深入扎根。所以國臺接下來要做的第一件事就是深化優商、服商，并將其作為實現企業從高速度向高質量發展根本轉變的頭等大事來抓。目的只有一個：讓廣大經銷商朋友賺更多的錢、更輕松的賺錢、持續的賺錢，把賣國臺酒由生意上升到事業，喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承。
國臺想經銷商之所想，急經銷商之所急。雖然現在日子好過了，但經銷商希望日子能夠過得更好，對于經銷商反饋的問題，國臺高度重視。
國臺酒業副總經理湯旭指出，2022年經銷商具體政策概括為“四不”和“四個加大”，即不增量、不壓貨、不漲價、不招商；加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入。
湯旭表示，在今年的工作中，該廠家解決的問題廠家會及早徹底解決，當然需要經銷商理解配合的，相信都會全力協同。盡管前進的道路上磕磕絆絆在所難免，但國臺堅信，只要不犯方向性錯誤，路就會越走越寬廣。
對矢志不渝的經銷商伙伴，國臺唯有善待，不可辜負。國臺明確提出：截至2021年底，已基本完成1500家經銷商的續簽工作，2022年原則上不再招新商，接下來的工作重心就是深化戰略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級的經銷商體系建設，讓越來越多的行業大商成為國臺大商，幫助優商更優、強商更強，支持潛力商成長為優商、強商。
綜上所述，廠商關系猶如兩口過日子，凡事商量著辦，有難處共同承擔，同心同行，才能共同走向幸福的明天。國臺指出，真誠服商、智慧服商、實在服商、全力服商，把商服好，還要加強剛性配額、剛性政策、剛性管理、剛性考核，通過服務、規范和管理，讓絕大多數商滿意。
國臺的廠商關系原來是這樣。
