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3047798688@qq.com國(guó)產(chǎn)奶粉品牌逐步崛起，乳企開始將目光投向高端市場(chǎng)領(lǐng)域，尋求在細(xì)分市場(chǎng)上有所突破。
記者丨曉敏 見習(xí)生丨約克
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
近年來，出生人口紅利消減，嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海時(shí)代。
產(chǎn)品逐漸過剩，龐雜的業(yè)務(wù)矩陣對(duì)于一些大型乳企來說已然成為包袱。
繼去年出售美贊臣中國(guó)奶粉業(yè)務(wù)后，有消息稱利潔時(shí)正在評(píng)估旗下全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，美贊臣有可能再次易主。
不過，在業(yè)內(nèi)看來，全球出生率放緩，嬰童市場(chǎng)被冷落。
在市場(chǎng)下行的環(huán)境下，行業(yè)巨頭接盤的動(dòng)力不足。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，因疫情等影響，外企陷入停滯后，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌逐步崛起，乳企開始將目光投向高端市場(chǎng)領(lǐng)域，以尋求在細(xì)分市場(chǎng)有所突破。
奶粉成為包袱
目前，利潔時(shí)的奶粉業(yè)務(wù)評(píng)估仍處于早期階段，不排除最后仍然保留這一業(yè)務(wù)。
作為著名的英國(guó)消費(fèi)品公司，利潔時(shí)旗下?lián)碛械温丁⒍爬偎埂⒚蕾澇嫉绕放啤?/p>
1993年利潔時(shí)布局大中華區(qū)市場(chǎng)后，到2008年，中國(guó)市場(chǎng)已成為其全球第二大市場(chǎng)。
2017年利潔時(shí)以170億美元收購美贊臣進(jìn)入嬰兒配方奶粉領(lǐng)域。
去年以22億美元的價(jià)格將美贊臣中國(guó)地區(qū)的嬰兒配方奶粉業(yè)務(wù)出售給春華資本，從而退出了其主要市場(chǎng)之一。
奶粉業(yè)務(wù)是利潔時(shí)目前的主要業(yè)務(wù)之一。
據(jù)利潔時(shí)2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司凈收入65.98億英鎊（折合人民幣約594.2億元），同比增長(zhǎng)1.5%；不包括IFCN中國(guó)（IFCN指嬰兒營(yíng)養(yǎng)品），凈收入同比增長(zhǎng)為3.7%。
營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，利潔時(shí)凈收入同比下降8.5%；不包括IFCN中國(guó)，則凈收入同比下降0.9%。
利潔時(shí)在去年9月表示，需要通過推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的高端化來抵消全球出生率下降和疫情帶來的影響。
在這個(gè)背景下，利潔時(shí)開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
出售美贊臣的在華業(yè)務(wù)后，利潔時(shí)只保留其中8%的股權(quán)。
“在剝離中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)后，集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)正變得更加強(qiáng)大和穩(wěn)定。”利潔時(shí)認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)品的可觀新增長(zhǎng)將來自新領(lǐng)域、嬰幼兒特殊配方、成人營(yíng)養(yǎng)品和膳食補(bǔ)充劑。
去年11月，利潔時(shí)進(jìn)一步宣布，完成對(duì)美贊臣阿根廷公司的股權(quán)出售。
剔除掉拉美市場(chǎng)，利潔時(shí)奶粉業(yè)務(wù)只剩下歐洲、北美、東南亞三個(gè)主要區(qū)域。
GlobalData 的研究表明，2020 年，利潔時(shí)在美國(guó)奶粉銷售市場(chǎng)中位列第三，僅次于雅培和雀巢。
同時(shí)，利潔時(shí)還在去年12月宣布以2億英鎊（約合人民幣17億）的價(jià)格將旗下護(hù)膚品牌E45進(jìn)行出售。
利潔時(shí)稱這是繼上述兩起出售后，公司積極管理投資組合，以實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)的又一步重要措施。
乳業(yè)專家宋亮在接受采訪時(shí)指出，出售美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)后，利潔時(shí)剩余的全球業(yè)務(wù)估值在75億-88億美元，有些偏高，對(duì)于潛在買家來說有很大的壓力。
國(guó)產(chǎn)加速替代
利潔時(shí)面臨的挑戰(zhàn)并不是孤例。
自2021年開始，許多在華外資品牌嬰幼兒配方奶粉業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都陷入停滯狀態(tài)，同時(shí)也面臨著國(guó)產(chǎn)品牌的蠶食甚至趕超。
以國(guó)際巨頭雀巢為例，根據(jù)其發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)，上半年實(shí)現(xiàn)收入418億瑞郎（約合人民幣2983億元），撇除并購和出售后增長(zhǎng)為8.1%，是近年來增速最快的一次，當(dāng)期中國(guó)部分收入也實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
但雀巢旗下的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)卻持續(xù)低迷，中國(guó)業(yè)務(wù)銷售額和市場(chǎng)份額也在不斷下降。
另外，達(dá)能2021年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入118億歐元，同比增長(zhǎng)1.6%，其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)在二季度恢復(fù)了增長(zhǎng)。
中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)方面，其中文標(biāo)簽產(chǎn)品（行貨）收入實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)；外文標(biāo)簽產(chǎn)品在代購渠道及中國(guó)香港市場(chǎng)在內(nèi)的間接跨境渠道，表現(xiàn)卻繼續(xù)下滑。
長(zhǎng)期以來，由于嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)一直被國(guó)外品牌壟斷。
雖然雀巢的高端線產(chǎn)品惠氏在中國(guó)知名度較廣，但其自2020年以來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不如人意。
雀巢、達(dá)能等國(guó)際巨頭的高端線產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)如何下沉對(duì)于外資奶粉品牌仍然是一大挑戰(zhàn)。
相比之下，國(guó)內(nèi)品牌在嬰幼兒配方奶粉研制上起步比較晚，產(chǎn)品研發(fā)能力相對(duì)較弱。
不過，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的迅速發(fā)展，其市占率也在逐步提升。
2020年，疫情嚴(yán)峻加上消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口奶粉安全產(chǎn)生擔(dān)憂國(guó)產(chǎn)品牌抓住契機(jī)加速搶占市場(chǎng)。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2021年上半年，中國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售額TOP10廠商中，國(guó)產(chǎn)廠商的銷售份額占到50%，同比上漲7%。
TOP10中國(guó)內(nèi)廠商的銷售額同比增長(zhǎng)27.9%，說明中國(guó)奶粉市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)替代速度在加快。
以飛鶴（06186.HK）為例，2020年三季度，飛鶴在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的份額約17.2%，同比增長(zhǎng)5.3%，還有進(jìn)一步提升的趨勢(shì)。
飛鶴的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中以高端和超高端嬰幼兒配方奶粉為主，2014-2020H1中國(guó)飛鶴高端奶粉收入占比從27.7%提升至77.8%。
“外資品牌的渠道下沉和服務(wù)能力相對(duì)比較欠缺。當(dāng)中國(guó)的新生人口市場(chǎng)初步下沉后，外資產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、配方優(yōu)勢(shì)不再是重要優(yōu)勢(shì)。渠道深度和服務(wù)能力，成為重要的影響因素。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析道。
